Insights on Marketing & Technology

Få flere ordrer fra offentlige virksomheder

90% af Danmarks største virksomheder er offentlige. Og det offentlige marked har en årlig værdi på 400 mia. kroner hvilket gør det til det største marked og med vækstrater i indkøbet du ikke finder andre steder. Hvis din virksomhed vil have en større andel af dette marked, skal du deltag på denne morgen-briefing, hvor vi gennemgår strategier til at øge jeres offentlige markedsandel. Som deltager får du desuden e-adgang til Danmarks vigtigste bog om B2G (Business-to-government).

Morgen-Briefingen henvender sig især til topledere samt salgs- og marketing beslutningstagere.

Agenda

8.45-9.00 Registrering og morgenkaffe

9.00 Velkomst og introduktion

Strategi 1: Segmentér det offentlige marked effektivt

Styrelser, rådhuse, universitetshospitaler, bosteder, almennyttige boligforeninger, store offentlige selskaber etc. Mange segmenter og over 30.000 decentrale organisationer. Hvordan finder du vej gennem junglen og hvordan kan du segmentere dit marked relevant og effektivt i forhold til dit produkt eller dine ydelser? Hvad er karakteristisk for de forskellige segmenter, hvilke behov har de, og hvordan træffer de beslutninger? Hvilke segmenter er værd at gå efter?

Strategi 2: Byg kunderelationer inden for det offentlige

Relationer er langt mere værd i det offentlige end i andre brancher. Blandt andet fordi de sidder i samme stilling i tre gang så lang tid som i det private. Og med ansvar for ganske store budgetter. Men hvad må du, hvad kan du, og hvad virker? Få nogle tips om, hvordan du over tid kan bygge vigtige relationer med beslutningstagere i det offentlige.

Strategi 3: Sæt den rigtige pris på dine ydelser

Forstår du den politiske bundlinje og ved du hvilke omkostningsbilleder det offentlige regner med når de vurderer dine priser? Mange har en fejlagtig opfattelse af det offentlige er prisfokuseret. Forstår du gamet kan du som regel få højere priser i det offentlige end noget andet marked.

09.45-10.00  Pause

Strategi 4: Forkort beslutningstiden på dine offentlige tilbud

Hvad kan du gøre for, at din virksomheds forslag og tilbud ikke bliver syltet? Hvordan kan du hjælpe offentlige virksomheder med at træffe en beslutning? Lange beslutningstider er ikke en naturlov, du kan selv gøre meget.

Strategi 5: Kommunikation til det offentlige marked

Kan man bruge samme kommunikationsstrategier og kanaler, som man gør på det øvrige marked? Få nogle tips og tricks med hjem, som kan øge effekten af jeres markedsføring mod det offentlige marked.

Strategi 6: Vind opgaverne udenfor udbud!

Vidste du, at max. 20% af den offentlige efterspørgsel kommer i udbud? I dette indlæg ser vi på, hvordan du kan finde og vinde opgaver uden at skulle ud i tærende udbudsrunder. Ligesom du vil blive præsenteret for hvordan du vinder de udbud der kommer længe inden de er annonceret.

10.50 Afrunding

Pris: Gratis – men ved udeblivelse faktureres 750,- til dækning af omkostninger.