Insights on Marketing & Technology

Strategisk digital marketing til de kunder, der virkelig betyder noget for din virksomhed.

Account Based Marketing er en strategisk tilgang til, hvordan du som BtB virksomhed skal kommunikere med dine nøglekunder. I modsætning til traditionel lead generation fokuserer man i ABM hele virksomhedens marketing ressourcer på nøje udvalgte kunder (accounts). Med ABM arbejdes der med målrettet kommunikation, dialog og salgsindsats i dybden både overfor eksisterende kunder og ønskekunder.

Målet med Account Based Marketing er:

• Udvikling og styrkelse af relationen til eksisterende kunder (krydssalg, opsalg, fastholdelse)
• Målrettet salgs/newbizz indsats overfor nøje udvalgte potentielle kunder
• Modvirke kundeafgang
• Afstemme marketingindsatsen bedre med account-strategier
• Tidligere og bedre indsats i forhold til vigtige ordrer og handler (bid support)
• Inspirere kunder med relevant content

ABM supplerer den eksisterende lead generation indsats og kan derfor operere parallelt med rent individ baserede kampagner. Hør om nye metoder og et tæt samspil mellem marketing og salg. Og hvorfor 60% af BtB virksomheder i USA siger, at de vil implementere Account Based Marketing inden for et år. Lær hvorfor en succesfuld ABM strategi kræver en velfungerende Marketing Automation platform.

Morgen-Briefingen henvender sig især til topledere og marketing beslutningstagere i BtB virksomheder, der arbejder med strategisk account planning.

Agenda

8.45 Registrering og morgenkaffe

9.00 Velkomst og introduktion

9.10 Marketing og salg til dine vigtigste BtB-kunder

Hvordan kan du få dine budskaber frem til både beslutningstagere og influenter i virksomheder med måske tusinder ansatte? I dette indlæg vil du se, hvordan du f.eks. kan finde data på LinkedIn og bruge dem til at køre målrettede kampagner i andre sociale media. Indlægget vil også handle om at udvikle relevant content, som kan tiltrække og guide både emner og kunder på forskellige stadier i beslutningsprocessen.

Indlægsholder: Morten Kornerup, partner, Blue Business A/S

9.50 Pause

10.10 5 tips til optimalt samarbejde mellem marketing og salg

Hvor og hvordan forankrer man Account Based Marketing? 69% af best-in-class virksomheder, som har indført Marketing Automation siger, at godt samarbejde mellem salg og marketing er den vigtigste driver for effektiv lead generation. I dette indlæg har vi samlet 5 tips, du kan bruge til at kitte de to funktioner sammen i din virksomhed og opnå synergi omkring Account Based marketing og salg. Det handler både om teamwork, mennesker, arbejdsprocesser og værktøjer ud over traditionelle CRM systemer.

Indlægsholder: Hans Christian Bothmann, partner, Blue Business A/S

10.50 Afrunding