B-t-B Marketing 2011

Seminar

B-t-B Marketing 2011

Info:

Organiser:
Price:

Nu slår reklamebureauet Manipulation dørene op til et seminar med fokus på de særlige marketing udfordringer, B-t-B virksomheder står over for i dag. Lige fra at definere og udtrykke virksomhedens value proposition til at etablere en pipeline og levere leads til interne sælgere og eksterne forhandlere. Vi ser frem til en dag med livlig debat og rige muligheder for at dele erfaringer.

Program:

08.45-09.00	Check-in og morgenkaffe
09.00-09.45	B-t-B Branding Hvordan definerer og udvikler man sit brand? Hvordan vedligeholder man det? Og hvordan får man brandet til at give forretningsmæssigt afkast? I dette indlæg bliver der stillet skarpt på såvel etablering af relevante guidelines som offensiv brug af brandet i touchpoints og kampagner. Vi ser nærmere på brand arkitektur, og får belyst pointerne gennem relevante cases. Indlægsholder: Jakob Rossing, konsulent og partner
09.50-10.35	Leadgenerering og newbizz Måske ligger den største forskel mellem B-t-C og B-t-B i salgsprocessen. Og den vigtigste opgave for mange virksomheder er uden tvivl at bridge gab’et mellem marketing og salg på en måde, så man kan optimere og styre sin pipeline. Dette indlæg kommer ind på leadstrategier, segmentering, konverteringsteknikker og call-for-action. Og der bliver præsenteret en ny performance baseret marketing-model. Indlægsholder: Finn Snor, konsulent og partner
10.35 - 10.55	Kaffepause
10.55-11.40	Salg gennem forhandlere og distributører Sælg til sælgeren og gennem sælgeren. Det er den nødvendige disciplin, man skal mestre, hvis en væsentlig del af omsætningen skal komme fra 3. part. I dette indlæg ser vi nærmere på indsalgsstrategier, salgs- og præsentationsværktøjer, samt kampagner der skaber leads til forhandler leddet. Indlægsholder: Jakob Kaare Jensen, konsulent og partner