Insights on Marketing & Technology

Marketing, der passer til den måde BtB kunder køber på

Hvis du arbejder med BtB, har du sikkert prøvet at få præsenteret en fin branding-kampagne, som overhovedet ikke tager højde for, at BtB kunder stiller anderledes krav:

• Hvordan søger de information?
• Hvilken information har de brug for hvornår?
• Hvordan vil de have produkterne præsenteret?
• Hvordan laver vi vores tilbud præcise og forståelige?
• Hvordan skal salgsværktøjerne præsentere sig?

Ved at deltage på denne morgen-briefing giver du dig selv en opdatering på BtB siden. Oplev hvordan marketing kan skabe ekstraordinære resultater ved at understøtte BtB kundernes customer journey. Og se, hvordan denne dybere forståelse vil bring salg og marketing tættere sammen.

Morgen-Briefingen henvender sig især til topledere og beslutningstagere i marketing og salg.

Agenda

8:45 - 9:00 Registrering og morgenkaffe

9:00 Velkomst og introduktion

9:10 BtB kundernes Customer Journey

Hvordan opfører BtB kunderne sig, og hvad har de brug for på hvilke tidspunkter? Vi kigger nærmere på BtB købet og ser eksempler på lækre BtB demonstrationer og suveræn iscenesættelse af produkter, samt hvordan en intelligent salgs- og marketing platforme kan støtte både kunder og jeres sælgere i at komme i mål med et salg. Fra den første kontakt over sælgerens demonstration og formulering af et tilbud til salg og service. Se også hvordan du kan give dit produkt en sympatisk stemme.

09:55 Pause

10:10 Det Perfekte Møde

Det er svært at forberede sig til det perfekte møde ­ for hvad er I virkeligheden det perfekte møde? Vi bruger mange timer på at lave en lang og fin PowerPoint-præsentation, hvor vi fremhæver vores egne fortræffeligheder i stedet for kredse om det, der er det vigtigste ­vores kunders ønsker. Kan vi inden et møde være klædt solidt på til at finde frem til de rigtige cases og andet, der ville være relevant for lige netop dét kundemøde? I dette indlæg fokuserer vi på kernen af kundeoplevelsen og går i dybden med, hvordan du får den rigtige opbakning, inden du træder ind i mødelokalet.

10:50 Afrunding

Seminaret er arrangeret af Umwelt, et digitalt reklamebureau der har vundet Advertising Effective Award (prisen for de mest effektive marketingkampagner) 10 gange!

Morgen-Briefingen er gratis – men ved udeblivelse faktureres kr. 750,-