Insights on Marketing & Technology

Forskning viser, at 90 % af danske B2B virksomheder har et markant uudnyttet vækstpotentiale. 

På Denne Morgen-Briefing viser vi en metode til at kortlægge en B2B virksomheds kunde- og markedspotentiale samt hvordan man lægger en vidensbaseret strategi for at realisere det. Vi kommer ind på:  

• Differetieringsmuligheder.
• Hvordan man udnytter kundeindsigter til at prioritere salgsaktiviteter.
• Hvordan ét "udefra-ind" kundeperspektiv kan styrke salget.
• Hvordan kunde- og markedsindsigter oversættes til strategiske beslutninger.
• Vigtige KPI'er ifht til kunde- og markedsanalyser.
• Organisér kundeindsigter med forretningsmodel
  

Seminaret henvender sig til beslutningstagere inden for salg og marketing i B2B virksomheder.

Agenda

8:45-9:00 Registrering og morgenkaffe

9:00 Velkomst og introduktion

9:10 Maksimér indtjeningen på dine eksisterende kunder

Med en effektiv strategi kan vi prioritere den ønskede kundeoplevelse og gøre det enkelt at dokumentere værdien af kundeindsatser, således at handling og afkast balanceres.

Er vi partner eller leverandør? For at indfri et uforløst potentiale, skal du vide, hvordan virksomheden bliver oplevet af kunderne. For kun ved at vise, hvor man skaber værdi, undgår man konkurrence på ren pris.

Prioritering af kunder: Mange virksomheder har et overset vækstpotentiale på den eksisterende kundebase. Ved at identificere og prioritere kunder med et umiddelbart potentiale, kan vi løfte salget markant.

9:55 Pause

10:10 Go eller no-go til strategiske valg?

Du har måske også oplevet tvivlen, om hvorvidt man skal satse på nye markeder, nye segmenter, nye investeringer eller nye ansættelser? Løsningen er: Lad data give dig svarene!

Komplekse markeder og hård konkurrence forstærker behovet for fakta-baserede beslutninger. Ved at se på cases fra ledende danske virksomheder, viser vi dig, hvordan data effektivt kan bruges til at styrke beslutningsgrundlaget.

10:50 Afrunding

Seminaret er arrangeret af ag analytics a/s, der blev grundlagt i 1996 under navnet Analysegruppen A/S. I dag er virksomheden førende inden for potentialeevaluering i relation til kunde-, medarbejder- og markedsstrategier med afdelinger i København og Silkeborg. 

Morgen-Briefingen er gratis – men ved udeblivelse faktureres 750,-

OBS! Man skal være logget ind med gyldig profil for at se og anvende tilmeldingsmodulet.