Insights on Marketing & Technology

Ændrede indkøbsvaner gør SEO til det bedste og vigtigste B2B marketingværktøj!

SEO er simpelthen blevet den bedste investering i salg og marketing man kan foretage i en B2B-virksomhed. Vi stiller skarpt på virkeligheden bag denne forandring og peger på hvilke indsatser B2B virksomheder kan gøre for at vende tendensen til deres egen fordel.

Placering og synlighed i søgemaskiner, først og fremmest Google, er i dag en forudsætning for at påvirke beslutningstagere på deres vej mod købet. Det gælder de fleste virksomheder, men det er særligt relevant for B2B-virksomheder, som kun kan være i personlig kontakt med en brøkdel af markedet på kontinuerlig basis, og hvor man ofte ikke har media-budgetter til at sikre bred synlighed på alle markeder.

Dette arrangement handler om, hvordan man kan øge salg og kundetilgang via Google.

Synlighed i markedet. Bliver vi fundet, når kunderne søger på relevante søgeord, og er det en optimal synlighed - kan vi konvertere den til kunder?

Effektiv leadgenerering. For en B2B virksomhed er SEO ofte bedre til at generere leads end Adwords. Vi gennemgår seneste analyser og trends.

Adgang til globale markeder. Målrettet SEO er adgangsbilletten til målrettet synlighed på globale markeder.

På denne morgen briefing gennemgår vi de vigtigste strategiske overvejelser og metoder til at knække nøden med professionel SEO i B2B virksomheder.

Agenda

08:45 Ankomst og morgenkaffe 

09:00 Sådan agerer professionelle indkøbere anno 2015, og sådan læser Google jeres site

I dette indlæg ser vi nærmere på den moderne professionelle indkøber går i markedet, samt på hvordan man går systematisk til værks med SEO og Google i B2B sammenhæng, og vi ser på, hvad man kan gøre, for at øge synligheden markant.

Platform. Fundamentet for SEO er platformen. Sitet's struktur og svartider/performance er blot nogle af de ting som er afgørende for, hvordan Google læser og indekserer jeres website på.

Content Marketing. Alle taler om Content. Hvorfor? Fordi Google ranker sites på baggrund af mængden, kvaliteten og originaliteten af Content. Content er også strategisk i den forstand, at content og de valgte søgeord og termer er måden vi påvirker hvem der finder os - altså hvordan vi segmenterer vores kommunikation ud mod markedet.

Link Building strategier. Vi ser på hvordan Google vurderer links nu, og hvorfor det er vigtigt ikke kun at se på antallet af link, men i endnu højere grad kvaliteten.

Konkurrenter. Vi ser på hvordan man kan få indblik i konkurrenternes SEO adfærd og ranking. Vi viser hvordan man kan få ret afgørende oplysninger om hvor meget trafik jeres konkurrenter har, og på hvilke søgeord. Og vi viser hvordan man kan bruge denne viden til at lægge sin egen plan.

09:50 Pause

10:00 SEO Planlægning i praksis

Kunderne kommer ikke af sig selv, men vi kan hjælpe processen betydeligt på vej med en god SEO plan.

Elementerne i en SEO plan. Det er ikke helt enkelt at lægge en god B2B SEO plan. Vi ser på hvad man skal have med i planen.

Keep Score (ROI på SEO). Hvad kan vi måle på? Hvordan gør vi det?

Customer Journey. Kundens købsproces består af flere faser fra research og inspiration til at gennemføre købet. Hvordan trækker vi kunden fra indledende interesse/research igennem tragten til køb? Og hvordan bruger vi indsigten til at ramme kunderne med den rigtige kommunikation på det rigtige tidspunkt?

Søgeords strategier. Hvilke søgeord og søgetermer konverterer til salg? Hvilke er gode til at genere trafik. Hvilke typer ord kan vi bruge til SEO og hvilke til SEM? Hvornår skal vi købe os til trafik (SEM/Adwords)?

Effektiv B2B leadgenerering. Leadgenerering er centralt for de fleste B2Bvirksomheder. Men hvordan bliver vi bedre? Hvordan undgår vi faldgruberne?

10:50 Afslutning

Morgen-Briefingen er arrangeret af InboundCPH. Morgen-Briefingen er gratis – men ved udeblivelse faktureres 750,-