Øg salget gennem indsigt

Seminar

Øg salget gennem indsigt

Info:

Organiser:
Price:

Der er kun én grund til at følge op på salget: For at øge det!

Intet er tilfældigt i verden. Specielt ikke, når vi taler om salg. Der er en klar sammenhæng mellem, hvor godt man følger op – og hvor godt det går.

Dette seminar handler om netop denne sammenhæng. Og hvordan de bedste virksomheder kan følge op – i samme øjeblik tingene ikke går som forventet.

Alle har jo prøvet at ligge på index 40 og ikke anet sine levende råd. Måske især i disse år, hvor konkurrencen er hård, og hvor kunderne holder på pengene mere end nogen sinde.

Kom og lyt med, hvis din virksomhed har et stort behov for at følge op – og især hvis I har mange transaktioner, som gør en manuel opfølgning unødvendig tidkrævende.
Og få nogle bud på: Hvad er effektiv salgsopfølgning anno 2012.

Seminaret henvender sig til topledelsen samt salg- og marketingledelsen i store og mellemstore virksomheder.

Program

08.45 - 09.00	Registrering og morgenkaffe
09.00 - 09.05	Velkomst og introduktion
09.05 - 09.35	Realtime opfølgning på salget Hvorfor ligger vi på index 40 lige nu? Hvorfor sælger afdeling x kun halvdelen af afdeling y? Hvad er det for nogen kunder, som køber vores produkter? Management handler om to ting: At stille de rigtige spørgsmål og at agere på svarene. I dette indlæg vil du se, hvordan du kan få realtime svar på de mest nødvendige spørgsmål, du overhovedet kan stille din virksomhed. Og du vil finde ud af, hvordan det både er en faktuel og en kreativ øvelse. For jo mere du ved, jo mere detaljeret kan du spørge.
09.35 - 10.10	Hvordan gør de bedste virksomheder? Som det fremgår af ordbogen, kommer ”Arbejde” før ”Succes”. Men det gælder ikke om at arbejde hårdere, men mere intelligent. Og i dette indlæg kan du se nogle konkrete eksempler på, hvordan virksomheder styrer deres salgsindsats og ikke mindst følger op på de resultater, der kommer – eller ikke kommer. Du vil med garanti blive inspireret, når du ser, hvor konkret et fundament af viden, de arbejder på.
10.10 - 10.20	Pause
10.20 - 10.50	Hvordan kommer man i gang? Der er en enkelt vej væk fra statiske rapporter med den seneste måneds salgstal – fordelt på f.eks. afdelinger ellersælgere – til en realtids opfølgning, hvor man kan modellere frit på produkter, afdelinger, medarbejdere, kundesegmenter, perioder etc. Men hvordan går man i praksis i gang med innovationen? Og hvad kræver det?
10.50	Afrunding