Berigelse af CRM data - før sælgeren sættes på

Seminar

Berigelse af CRM data - før sælgeren sættes på

Info:

Organiser:
Price:

Der blæser nye vinde i salg og marketing i B2B. Det gamle marketingmantra 50% af vores marketing virker - den anden halvdel virker ikke, vi ved blot ikke hvilken er forbi. Med begreber som Marketing Automation kan alle marketing aktiviteter måles ned til mindste detalje. I praksis betyder det at marketing i dag kan aflevere kundeleadet tættere på salget end det har været praktisk muligt tidligere.

Sidder du f.eks. disse udfordringer:

Vi har svært ved at måle ROI af vores marketing- og salgsinvesteringer
Vi har svært ved at kvalificere vores kundeemner
Vi har svært ved at måle, hvad vores hjemmeside bidrager med til forretningen
Vi har et ønske om at bruge sociale medier, men ved ikke, hvordan vi på B2B markedet
Vi mangler synergi mellem marketing og salg

Dette seminar handler om, hvordan du kan finde relevante kundeemner på digitale platforme, forme deres interesse for dig og dit produkt - og først frigive dem til salget, når sandsynligheden for at de køber er størst.

Seminaret er relevant for salg - og marketing i virksomheder med + 25 ansatte.

Program

08.45 - 09.00	Registrering og morgenkaffe
09.00 - 09.05	Velkomst og introduktion
09.05 - 09.35	Sådan finder du dine kunder online I dette indlæg dykker vi ned og kigger på alle de muligheder der er for at lave leadgenerering online, som er en central forudsætning at kunne arbejde med Marketing Automation. På trods af, at alt kan måles online, er noget af det sværeste vi kan i marketing - stadig at få de relevante og aktive kundeemner til at reagere på vores budskaber. Vi viser, hvordan du kan samle leads ind fra: SEO - SEM Hjemmeside Social media Traditionelle medier Vi viser en række eksempler på "best practice", og "worst cases"
09.35 - 09.55	Pause
09.55 - 11.45	Berig dine data til dit CRM system før du sætter en sælger på v. Phil Fernandez, CEO, Marketo, (Dette indlæg er på engelsk) Vi kan måle at de virksomheder, der begynder at arbejde med Marketing Automation gennemsnitligt opnår betydelige målbare forbedringer gennem hele salgstragten. Vi viser, hvordan du kan opnå de konverteringer normalt ser fra i B2B virksomheder: 22% stigning i kvalificerede leads fra marketing 17% flere salg fra marketdrevne leads 15% fald i omkostning pr. ny kunde 7% kortere salgscyklus. Vi viser, hvordan marketing kan arbejde med at prækvalificere og klargøre kunde- emnerne, så sælgerne ikke spilder tiden på at tale med personer, der ikke er klar til - eller interesserede i at købe.
10.45 - 11.15	Sådan kommer du i gang Du kan komme langt selv. Vi gennemgår en guide med 6 punkter, der viser, hvad du kan gøre for at forbedre - og måle resultatet af jeres online marketingindsatser i B2B. Vi gennemgår en model, der viser, hvordan kommer du i gang selv : 1. Hvordan kommer du i gang med Lead Nurturing 2. Hvordan du bedre kan måle ROI af dine marketingskroner 3. Bedre forståelse af "Marketing Analytics" 4. Forbedre dit "cost-per-lead" - hvordan kan marketing og salg hænge bedre sammen 5. Taktisk plan til Inbound Marketing (Social Media) 6. Stop afbrydelsen af pengestrømmen online!
11.15 -	Afrunding