Succes med Big Data i salg og marketing

Seminar

Succes med Big Data i salg og marketing

Info:

Organiser:Platon A/S
Price:Gratis

Ifølge IBM bliver der hver dag genereret 2,5 mia Gigabyte data. Store dele af disse enorme mængder af data kan tilgås og analyseres af virksomheder, der ønsker at vide mere om deres kunder. 73,2% af CMOerne mener ifølge CMO index 13 at disse data vil få stor eller afgørende betydning for den måde virksomhederne markedsfører sig på. Tal fra Gartner fra marts 2013 viser at hele 42% enten har- eller vil investere i Big data inden for et år.
Samtidig udråbes Big data som et af topledernes vigtigste fokusområder i de kommende år. Forklaringen er ret enkel - dem, der forstår at bruge Big data, vil tjene flere penge end deres konkurrenter - fordi teknologien for første gang gør det muligt at indsamle, behandle og præsentere enorme mængder data fra mange dynamiske kilder, realtime.

For salg og marketing vil Big data kunne ændre hele opgaven med planlægning, eksekvering og optimering. Mange af de salgs- og marketingteknikker, der anvendes i dag, kan vise sig at være ineffektive. Big data vil vise de mest effektive metoder til allokering af ressourcer, hvis man forstår, hvordan- og hvilke data man kan lede efter og bruge.

Sidder du med følgende udfordringer:

Hvad er forretningspotentialet ved at bruge Big Data?
Hvordan matches kundernes analyserede holdninger med reel online adfærd
Hvad er den reelle effekt og værdi af vores brandingkampagner fra marketing?
Hvad siger vores kunder, og kan derfor ikke reagere på negativ omtale eller understøtte en positiv dialog ?
Hvilke kampagner kommer de mest værdifulde kunder fra?
Hvordan ser vi den reelle ROI af af vores kampagner?
Hvordan kan sælgerne bruge adfærdsdata til at sælge mere?

Deltag på seminaret og få indblik i, hvad salg og marketing kan bruge BIG Data til, og ikke mindst - hvordan kommer man i gang. SAS Institute kommer forbi på dagen og gennemgår de mest interessante resultater fra årets CMO index 13.

Seminaret er relevant for salgs- og marketing direktører og chefer i større virksomheder.

Program

14.30 - 15.20

Hvad er BIG Data? Hvordan Bruges Det? Og hvorfor
v./Stig Torngaard, Partner, Platon

De fleste salg- og marketingledere i større organisationer har stiftet bekendtskab med begreber som Big Data og Customer Intelligence, men mangler stadig indsigt i, Hvad Big data reelt er - og hvad det kan tilføre af værdi til virksomheden.
I dette indlæg viser vi:

Hvad Big Data er, og hvorfor 42% vil investere i det inden for det kommende år
Hvordan du finder forretningspotentialet ved BIG Data i din virksomhed
Hvad de mest succesfulde virksomheder bruger Big Data i dag
Hvad kommer vi til at se Big Data blive anvendt til fremadrettet

Se en gennemgang af, hvor du kan bruge Big data, og hvor du ikke kan.

15.30 - 16.00

Big Data for marketing - Udnyt informationerne om kundernes adfærd til din fordel
v./Rasmus Mølbjerg, Director, Platon

De fleste større virksomheder har et indgående kendskab til deres kunder i dag. Indsigten er for de flestes vedkommende skabt på baggrund analyser. I dette indlæg viser vi, hvad det forskellen er på analyser og reel adfærd - se bl.a.:

Sådan ser du om kundernes holdninger passer med deres reelle online adfærd
Sådan måler du den reelle effekt og værdi af brandingkampagner fra marketing
Sådan optimerer du effekten af dine marketing kampagner
Sådan kan du understøtte newbizz i salget og reducere "Churn"
Sådan kan du fanger du, hvad kunderne siger om virksomheden realtime.

Vi gennemgår et par eksempler på virksomheder, der er havnet i "The perfect shitstorm", og virksomheder, der har undgået den ved at reagere i tide - samt, hvordan man allerede bruger Big Data til at effektivisere branding.

16.00 - 16.30

Big Data for salg: Øg salg og kundeloyalitet med Big Data
v./Rasmus Mølbjerg, Director, Platon

Et af de største paradigmeskifte vi ser i øjeblikket er overgangen adgangen til realtime adfærdsbaseret viden om kunder. I dette indlæg viser vi, hvordan du ser dine kunders online adfærd realtime, og hvad det kommer til at betyde for nuværende og fremtidige kunder - se bl.a.:

Sådan giver du salget mest relevant viden om kundernes ønsker baseret på reel adfærd?
Sådan ser du den reelle ROI fra dine kampagner
Sådan kan I sælge mere ved at bruge kundernes adfærdsdata fra Big Data?

Se eksempler på virksomheder, der bruger Big data i salget.

16.30 - 16.40

Pause

16.40 - 17.00

Sådan kommer du i gang med at bruge Big Data
v./Stig Torngaard, Partner, Platon

I dag handler det ikke så meget om, hvorvidt en virksomhed kommer til at bruge Big Data – for det gør den. Beslutningen handler om, hvornår - og hvordan man kommer i gang. I dette indlæg får du en ramme for, hvordan du får den bedste Big Data løsning - vi viser:

Hvordan struktureres et projekt - metode, tid, mål?
Hvilke områder skal vi først sætte i gang?
Hvilke teknologiske platforme skal vi se på?
Og det måske vigtigste område: Hvilke spørgsmål er det, vi vil have svar på – for at få den optimale konkurrencemæssige fordel?

Dette indlæg vil klæde dig på til at svare på nogle af spørgsmålene. Se nogle konkrete eksempler på at finde værdi i typer af information, som du ikke vidste havde værdi.

17.00 - 18.00

Champagnesmagning og networking

Seminaret er gratis, men ved udeblivelse uden afmelding fakturerer vi 950 kr. til at dække vores omkostninger.