Insights on Marketing & Technology

Sælgerne i mange virksomheder har i mange år haft den udfordring, at der ikke har været adgang til opdaterede kundedata. Newbizz er derfor sket ud fra en fornemmelse og erfaring, og ikke baseret på an analyse af, hvilke virksomheder, der vil give virksomheden det bedste afkast. Det har betydelige konsekvenser for det mulige afkast, hvis man ikke bruger de bedste kampagnedata. Analyser fra Experian viser f.eks. at salget kan spare 20%-30% ved brug af opdaterede data.

Nye segmenterings-værktøjer analyserer langt flere virksomhedernes data end tidligere, og giver en mere fintmasket segmentering baseret på f.eks. finansielle forhold, geografi, erhvervsaktivitet samt tvilling, churn og krydssalgssanalyser - hvor man i dag får adgang til langt flere relevante informationer om de kunder, man forsøger at sælge til - herunder:

• Markedssegmentering med fordelingstal
• Intelligent emneprioritering
• Kundeanalyser
• Markedsanalyser
• ABC analyser
• Online datavask

Prøv at forestil dig, hvad det vil betyde for salget bruger kræfterne på de bedste emner og marketing bruger mindre penge på at ramme den ønskede målgruppe.

Sidder du f.eks. med følgende udfordringer:

• Vi har svært ved at se om vi rammer nok relevante personer i vores målgruppe
• Vi har ikke opdaterede databaser - og ved ikke, hvor stor en del, der er forældet
  
• Vi kan ikke se om vores sælgere bruger tid på de bedste kunder
• Vi kan ikke se, om vi har alle de kunder, der giver det bedste afkast
  
• Vi mister kunder pga. uopdaterede data
• Vi taber penge på at sælge til dårlige kunder

Agenda
8.15    Ankomst, Kaffe/the og croissant

8.30    Kundecase 1:
Vi gennemgår en række eksempler på, hvilken værdi en større om kunderne giver salg- og marketing. det har givet i screeningen af nye, relevante prospects.

9.00    Sådan opdateres kundedata: Ved at kombinere data og jeres egne kundedata kan I få svar på, hvor I kan tjene penge på eksisterende kunder. Og hvordan I kan finde kunder, som I kan tjene penge på. Se en gennemgang af hvordan du kan lave din markedssegmentering med fordelingstal , intelligent emneprioritering (ny), Kundeanalyser (ny), Markedsanalyser (ny), ABC analyser (ny) og Online datavask (ny).
9.40    Kundecase 2: Brug af korrekte kreditoplysninger og analyser af egne data for optimering af salgsressourcer er mange penge værd. Hør vores kunders erfaringer med BusinessInsight.

10.00    Tak for i dag.

Der er parkering i gården (indkørsel fra Jagtvej), så du får ingen problemer med at finde parkering ved Vibenhuset.

Seminaret er gratis, men ved udeblivelse faktureres 950 kr.