Insights on Marketing & Technology

Mange eksporterende virksomheder bruger lokale forhandlere og distributører, når de sælger deres produkter i andre lande. For at kunne opnå størst mulig motivation, fokus og succes hos sælgerne i de enkelte lande er det nødvendigt med lokalt tilpasset salgs- og markedsføringsmateriale på lokal sprog,

Hidtil har det været en ganske omfattende opgave at udarbejde og producere salgs- og markedsføringsmateriale, herunder websites, produktblade og forhandlersites mv. lokalt tilpasset på flere sprog. Det tager typisk en medarbejder over en uge at etablere et nyt marked/land. Selv mindre rettelser på eksisterende lande kræver ofte meget tid, da der er mange manuelle processer - rettelser i InDesign filer der er grundlag for pdf. filer - og manuelle rettelser på websites. webshop, forhandlersite etc.

Nye teknologier automatiserer produktion og publicering, og fjerner de mange manuelle processer helt, således at lokalt tilrettelagt salgs- og markedsføringsmateriale rammer forhandlere og distributører samtidig i alle lande.
Prøv at forestil dig, hvad det vil betyde for jeres salg, hvis I kunne øge jeres forhandleres motivation til at lægge større salgsfokus på jeres produkter.

Sidder du f.eks. medfølgende udfordringer:

• Vores forhandlere og distributører ønsker produktblade, brochurer og website tilpasset til egen kultur, eget sprog, tekniske udtryk og egne lokale salgsargumenter.
  
• Vi bruger meget tid på at opdatere vores materiale - InDesign og websites.
  
• Vi har for lang time to market
  
• Vi laver for mange fejl i manuelle opdateringer
  
• Vi har svært ved at rulle lokale websites og lokalt indhold ud på nye markeder hurtigt
  
• Vi har svært ved at pushe lokale kampagner hurtigt
  
• Vi har svært ved at holde motivere de lokale forhandlere og distributører til at holde fokus på vores produkter
  
• Vi ved ikke hvor meget de enkelte lokale forhandlere og distributører gør for vores produkter.
  

Deltag på dette seminar og se, hvor mere virksomheder kan tjene (og spare) ved automatisering publicering i andre lande.

13.45 - 14.00 Registrering og morgenkaffe

14.00 - 14.05 Velkomst og introduktion

14.05 - 14.55Effektiv opstart af forhandlernet

Hvis der ikke er en klar strategi for, hvordan man kommer effektivt i gang i et nyt land, kan det være svært at rulle produkterne ud. I dette indlæg viser vi, hvordan man hurtigt og effektivt kan få en lokal digital tilstedeværelse op at køre. Se, herunder

• Hvordan tilrettelægges en lokal digital tilstedeværelse, og lokalt content, så den er relevant for distributøren?
  
• Hvordan effektiviseres time time to market?
  
• Hvordan pushes lokale kampagner hurtigt, hvis der er behov for lokal salgsstøtte
  
• Hvilke manuelle fejlkilder fjernes?
  
• Hvordan motiveres lokale forhandlere og distributører til at sælge vores produkter?
  
• Hvad er gevinsten?
  

Vi gennemgår eksempler på best- og worst cases.

14.55 - 15.05Pause

15.05 - 15.20Case: Bramidan, kun 1 marketingmedarbejder til +40 lande

Hør, hvor effektivt det fungerede for Bramidan at gå over til automatiseret crosschannel publicering. I dette indlæg gennemgår Henrik Dueholm en række af de udfordringer, der var salg via distributør- og forhandlernet, og hvilke resultater der er opnået ved at benytte de nye teknologiske muligheder for løbende at tilpasse alt salgs- og marketingmateriale lokalt. Hør om deres udfordringer, erfaringer og se, hvordan de gør i praksis. Se, hvordan det kan lade sig gøre at få en ny distributør op at køre på under 1 uge.

15.20 - 15.55  Sådan kommer du i gang

Forhandlernet skal fodres med opdateret salgsmateriale på lokalsprog for at få de bedste salgsresultater. I dette indlæg viser vi, hvordan du gør i praksis.

• Sådan opstart et distributørnetværk i et land på mindre end en uge
• Sådan automatiseres grafisk produktion i alle lande
  
• Sådan automatiseres lokalt content til alle lande og markedet
• Sådan automatiseres publicering
  
• Sådan automatiseres vedligeholdelse af alle lande