
Seminar
effektivisering af internationale marketing- og salgskanaler
Info:
- Organiser:Unik Pine Tree og Bramidan
- Price:Gratis
Mange eksporterende virksomheder bruger lokale forhandlere og distributører, når de sælger deres produkter i andre lande. For at kunne opnå størst mulig motivation, fokus og succes hos sælgerne i de enkelte lande er det nødvendigt med lokalt tilpasset salgs- og markedsføringsmateriale på lokal sprog,
Hidtil har det været en ganske omfattende opgave at udarbejde og producere salgs- og markedsføringsmateriale, herunder websites, produktblade og forhandlersites mv. lokalt tilpasset på flere sprog. Det tager typisk en medarbejder over en uge at etablere et nyt marked/land. Selv mindre rettelser på eksisterende lande kræver ofte meget tid, da der er mange manuelle processer - rettelser i InDesign filer der er grundlag for pdf. filer - og manuelle rettelser på websites. webshop, forhandlersite etc.
Nye teknologier automatiserer produktion og publicering, og fjerner de mange manuelle processer helt, således at lokalt tilrettelagt salgs- og markedsføringsmateriale rammer forhandlere og distributører samtidig i alle lande.
Prøv at forestil dig, hvad det vil betyde for jeres salg, hvis I kunne øge jeres forhandleres motivation til at lægge større salgsfokus på jeres produkter.
Sidder du f.eks. medfølgende udfordringer:
- Vores forhandlere og distributører ønsker produktblade, brochurer og website tilpasset til egen kultur, eget sprog, tekniske udtryk og egne lokale salgsargumenter.
- Vi bruger meget tid på at opdatere vores materiale - InDesign og websites.
- Vi har for lang time to market
- Vi laver for mange fejl i manuelle opdateringer
- Vi har svært ved at rulle lokale websites og lokalt indhold ud på nye markeder hurtigt
- Vi har svært ved at pushe lokale kampagner hurtigt
- Vi har svært ved at holde motivere de lokale forhandlere og distributører til at holde fokus på vores produkter
- Vi ved ikke hvor meget de enkelte lokale forhandlere og distributører gør for vores produkter.
Deltag på dette seminar og se, hvor mere virksomheder kan tjene (og spare) ved automatisering publicering i andre lande.
Seminaret er relevant salgs- marketing og topledelse i mellemstore B2B virksomheder.
Agenda
13.45 - 14.00 Registrering og morgenkaffe
14.00 - 14.05 Velkomst og introduktion
14.05 - 14.55Effektiv opstart af forhandlernet
Hvis der ikke er en klar strategi for, hvordan man kommer effektivt i gang i et nyt land, kan det være svært at rulle produkterne ud. I dette indlæg viser vi, hvordan man hurtigt og effektivt kan få en lokal digital tilstedeværelse op at køre. Se, herunder
- Hvordan tilrettelægges en lokal digital tilstedeværelse, og lokalt content, så den er relevant for distributøren?
- Hvordan effektiviseres time time to market?
- Hvordan pushes lokale kampagner hurtigt, hvis der er behov for lokal salgsstøtte
- Hvilke manuelle fejlkilder fjernes?
- Hvordan motiveres lokale forhandlere og distributører til at sælge vores produkter?
- Hvad er gevinsten?
Vi gennemgår eksempler på best- og worst cases.
14.55 - 15.05Pause
15.05 - 15.20Case: Bramidan, kun 1 marketingmedarbejder til +40 lande
Hør, hvor effektivt det fungerede for Bramidan at gå over til automatiseret crosschannel publicering. I dette indlæg gennemgår Henrik Dueholm en række af de udfordringer, der var salg via distributør- og forhandlernet, og hvilke resultater der er opnået ved at benytte de nye teknologiske muligheder for løbende at tilpasse alt salgs- og marketingmateriale lokalt. Hør om deres udfordringer, erfaringer og se, hvordan de gør i praksis. Se, hvordan det kan lade sig gøre at få en ny distributør op at køre på under 1 uge.
15.20 - 15.55 Sådan kommer du i gang
Forhandlernet skal fodres med opdateret salgsmateriale på lokalsprog for at få de bedste salgsresultater. I dette indlæg viser vi, hvordan du gør i praksis.
- Sådan opstart et distributørnetværk i et land på mindre end en uge
- Sådan automatiseres grafisk produktion i alle lande
- Sådan automatiseres lokalt content til alle lande og markedet
- Sådan automatiseres publicering
- Sådan automatiseres vedligeholdelse af alle lande
Seminaret er gratis, men ved udeblivelse fakturerer vi 950 kr. til at dække vores omkostninger.