Få indsigt i fremtidens digitale B2B marketing 

Digitaliseringen har på få år fuldstændig forandret den måde B2B producter og services bliver researched, købt og vedligeholdt på. Magtbalancen mellem køber og sælger er tippet over i købers favør - fra tidligere at have ligget hos sælgeren. Det betyder at viden om årsagen til kunder køber er vigtigere end nogensinde.

En række analyser belyser problemstillingen B2B virksomhederne står over for - og som reelt flytter en større del af ansvaret for salget over på marketings skuldre:

• 66% - 90% købsprocessen er overstået inden en B2B indkøber taler med en sælger - kilde
  og
• 76% af virksomhederne ønsker et tættere samarbejde mellem salg og marketing
• +50% angiver at leadgenerering og customer journey skal forbedres inden for det kommende år på egne sites
  - kilde: B2Bmarketing.net - Digital marketing and the new buying process

En ny analyse fra emarketer.com har belyst de vigtigste marketing KPIer i B2B virksomheder kilde. Tendensen peger generelt i retning af et løft i marketings teknologi-forståelse og bedre brug af marketing i salgsarbejdet gennem hele salgsprocessen. Nogle af resultaterne fra analysen viser ændringen i de vigtigste marketing KPIer, hvor vi går fra:

• 90% Brand og positionering
• 85% Leadgenerering
• 85% Brand communication
• 82% Thougt leadership

ændres til:

• 85% Forstå kunderne
• 76% Teknologiske marketing værktøjer
• 75% Markeds- og konkurrentanalyser
• 74% Thought leadership

Skiftet betyder markante ændringer i brug af interne- og eksterne marketingværktøjer, der kommer til at byde på langt mere effektive løsninger end de fleste virksomheder bruger i dag.

På dagen kan du høre en række internationale eksperter fra globale markedsledere løfte sløret for, hvordan fremtidens B2B marketing kommer til at se ud - herunder:

• Google
• Linkedin
• Sitecore
• PWC
• B2Bmarketing.net
  

Se bl.a. talerne fremlægge eksempler på:

• Hvordan ny teknologi nedbryder siloer og skaber relevante personaliserede og engagerende kundeoplevelser for både nye og potentielle kunder på tværs af alle on- og offline kanaler
• Hvordan virksomheder fremover konverterer af prospects til kunder
• Hvor stor fremgang i kundernes køb og levetid marketing kan levere, i forhold til mulighederne, der er adgang til i dag.

Konferencen er relevant for marketingledere i virksomheder med +50 medarbejdere.
Flere af indlæggene er på engelsk.

Agenda 

08:30-09:00   Registrering, morgenmad og networking
  
09:00-09:15   Velkomst og introduktion
v./ Lars Møller, iProspect og Jesper Lykkegaard, Sitecore vil præsentere facilitatoren for dagen: 

Rikke Grundtvig, CSO Dentsu Aegis 
  
09:15-10:00   Digital Marketing & The new buying process 
v./ Joel Harrison, B2Bmarketing.net 
       
10:00-10:30   The Importance of Content 
v./ Ben Wood, Global President, iProspect
  
10:30-11:00   Kaffepause 
             
11.00-11.30   The Digital Journey i Danfoss 
v./ Thomas Michael Kolster, Digital Marketing Manager, Danfoss 

The road towards a successful digital organization. Thomas will talk about digital marketing in Danfoss - specifically the digital transition that the organization has undergone throughout the recent years. He will focus on getting buy in and ownership with management and other stakeholder, driving customer centric content and optimizing platforms and touchpoints. Lastly, the presentation will be summed up in key learnings. 
             
11:30-12:00   3 Steps Businesses in B2B Can Use Data to Gain a 360 View of the Customer 
v./Patrick E. Kitchell, Sitecore 
       
12:00-13:00   Frokost 
  
13:00-13:45   The Impact of Digitisation in the B2B space 
v./Roman Friedrich, Strategy& 
  
13:45-14.15   B2B Marketing set fra et Google perspektiv  
v./Hanne Tuomisto-inch, Industry Head B2B, Google UK

Has B2B marketing crossed the digital tipping point? Already in 2012, 88% of business decision makers reported using digital. New research conducted by Google and Millward Brown Digital points toward more tipping points on the horizon. What are the next tipping points for B2B marketers to pay attention to?
       
14.15-14.45   Case: TBD 
       
14.45-15.15   Kaffe pause
  
15.15-15.50   Linkedin 
v./ Jon Lombardo, Content Marketing Lead, LinkedIn

Jon Lombardo will walk through the way that companies – from top to bottom – use LinkedIn to market in the modern world to attract talent, generate sales, and build brand.

15.50-16.00   Afrunding