Fra web til salg i B-t-B

Seminar

Fra web til salg i B-t-B

Info:

Organiser:
Price:

Moderne B-t-B markedsføring bygger bro til salget

Undersøgelser viser, at ud af 100 leads fra en hjemmeside ender kun 4-6 med et salg. Så der er mange penge at tjene ved at arbejde med at optimere overgangen fra web til salg.

Dette seminar handler om at få flere leads og mere omsætning ud af en hjemmeside. Ved at bruge den guldgrube af brugbar information, der skjuler sig i brugernes adfærd. Deltag og få et indblik i, hvilke muligheder der er, og hvordan du kan udnytte dem til at:

Spotte flere leads på dit website og få indsigt i hver enkelt kundeemnes behov
Kvalificere kundeemnerne bedre så sælgerne kun bruger tid på dem, som er klar til at købe
Nurture emner som ikke er klar til køb, og flytte dem frem i processen i det rigtige tempo
Skabe mere krydssalg hos kunderne - og opsalg når de er ved at træffe købsbeslutningen

Seminaret henvender sig især til salgs- og marketingansvarlige i B-t-B virksomheder

Agenda

08.45 - 09.00	Registrering og morgenkaffe
09.00 - 09.05	Velkomst og introduktion
09.05 - 09.35	Revenue Performance Management i stedet for ukvalificeret leadgenerering Indlæg: Lasse Nygaard Christensen, CEO & Revenue Architect, Increase A/S Lasse fortæller, hvordan B-t-C Marketing som fag har udviklet sig de senere år. Du får præsenteret undersøgelser om, hvilke teknikker der virker i dag, og inspiration om, hvilke salg- og marketingdiscipliner, du med fordel kan have gang i, hvis du vil skabe flere leads. Det handler f.eks. om prospect profiling, lead scoring, nurturing flows og content marketing.
09.35 - 10.10	Spot flere leads og automatisér marketingindsatsen Indlæg: Allan Prier, Løsningsarkitekt, Columbus Indlægget viser, hvordan du kan følge brugernes adfærd på din hjemmeside, hvordan du samler brugbar viden, og hvordan du kan reagere aktivt på den. På den måde kan du følge kundeemnerne fra første interesse gennem deres købsproces, indtil de er klar til at tale med en sælger. Der bliver sat fokus på at skabe det rette datagrundlag, så I kan automatisere målrettede og personlige udsendelser. Blandt gevinsterne er, at sælgerne kun bruger deres tid på de kvalificerede leads, og at du ikke taber kundeemner undervejs.
10.10 -10.20	Pause
10.20 - 10.50	Leadgenerering ved optimering af website og webshop Indlæg: Asger Munkholm Højfeldt, Product Manager, Dynamicweb Her bliver der set på, hvordan du kan se website, webshop og online markedsføring som en samlet enhed. Det handler om at blive Googles bedste ven, konvertere flere besøgende til kunder, skabe mere kryds- og op-salg samt genbruge data. Du bliver præsenteret for værktøjer, som du kan bruge til at optimere dit website, f.eks. ved at A/B split-teste.
10.50 -	Afrunding