
Seminar
International B2B leadgenerering
Info:
- Organiser:Klausen + Partners A/S
- Price:Gratis
En af de sværeste discipliner inden for salg - er salg af komplekse B2B løsninger på internationale markeder. Det er næsten en uoverkommelig opgave at løse alene for en dygtig løsningssælger. En af de bedste metoder til at trænge igennem til nye kundeemner har vist sig at være evnen til at skabe en relevant dialog med det ønskede beslutningscenter. Denne dialog er vigtig, da kundens underskrift først sikres, når der er opbygget en tillidsfuld relation. Det tager tid og er hårdt arbejde. Læs videre, og se, hvordan du kan skyde genvej og spare salget for mange timers arbejde med dialogmarketing.
Sidder du f.eks. med følgende udfordringer:
- Vi har svært ved at komme i dialog med relevante beslutningstagere i udenlandske virksomheder
- Vi har svært ved at identificere beslutningscenteret hos vores kunder
- Vores produkt er ukendt i vores definerede målgruppe
- Vi mangler en effektiv struktur for at opbygge en tillidsfuld relation med potentielle kunder
- Vi har svært ved at motivere og fastholde vores internationale organisation
Deltag på seminaret, og få et indblik i, hvordan man kan bruge dialog marketing til at komme igennem på internationale B2B markeder, og se bl.a., hvordan FLSmidth fik 6,3% ROI med salg af automatiseringssystemer til mineindustrien. casen er nomineret til en ECHO Award 2013 (verdensmesterskabet)
Pga. få pladser i lokalet er seminaret begrænset til salgs og marketingansvarlige i større organisationer samt eksportvirksomheder.
Agenda
08.45 - 09.00 | Registrering og morgenkaffe |
09.00 - 09.05 | Velkomst og introduktion |
09.05 - 09.35 | Succes med international dialog markedsføring Arbejder du til dagligt med international B2B markedsføring vil du sikkert nikke genkendende til udfordringer som lavt kendskab, lang leadtime, tunge beslutningsprocesser og komplekse beslutningscentre. I dette indlæg viser vi, hvordan forholder dig til følgende problemstillinger:
|
09.35 - 10.10 | Case:Sådan fik FLSmidth international succes og en ROI på 6,3 Produkter og løsninger kan være både effektive, økonomisk attraktive og miljøvenlige. Hvis ikke beslutningstagerne i en konservativ branche oplever udfordringer med deres nuværende løsning, vil de næppe være lydhøre overfor argumenter om produktbenefits. Og da slet ikke fra en leverandør, de ikke har relationer til.Og af netop disse grunde havde det vist sig næsten umuligt for FLSmidth at trænge afgørende igennem til mineindustrien, fordi:
Og se den kampagne, som opnåede en ROI på 6,3 ved at anerkende målgruppens forbehold og fokusere på de udfordringer, de stod overfor. |
10.10 - 10.20 | Pause |
10.20 - 10.50 | Sådan får du succes dialogmarketing på internationale markeder Mange marketingplaner starter med en analyse af produkt, pris, promotion og distribution. Men for at få succes med komplekse løsninger på internationale markeder inden for BTB er det ikke altid nok. Vi viser, hvordan du får adgang til en relevant langsigtet dialog med strategiske vigtige kunder:
Vi håber, at du bliver inspireret og finder nye metoder, som kan skabe mere salg og nye aktiviteter for din virksomhed. |
10.50 - | Afrunding |
Seminaret er gratis, men ved udeblivelse uden afmelding fakturerer vi 950 kr. til at dække omkostninger i forbindelse med seminaret.