Seminar
Lead Management
Info:
- Organiser:Core Copenhagen
- Price:Gratis
Undersøgelser viser at marketingdrevne leads køber 3 gange oftere end salgsdrevne. Marketingdrevne leads reducerer samtidig salgets ressourceforbrug med mere end 50%.
Du har sikkert set problemstillingen før - marketing har iværksat en kampagne, der skal generere nye leads til salget. Emnerne samles ganske rigtigt op, men hvad sker der så derefter? Erfaringerne viser alt for mange virksomheder ikke har en klar strategi for, hvad der skal ske med inbound leads. I praksis er der et ukontrolleret tomrum mellem salg og marketing - og det betyder tabt omsætning.
Tænk på, hvad det vil betyde for jer, hvis I kan styre den proces, som sikrer at alle leads automatisk får alle relevante informationer og samtidig lander hos den rigtige sælger med den rigtige kompetence.
Sidder du f.eks. med nogle af disse problemstillinger:
- Vi får ikke fulgt ordentligt op på kundeemner fra marketing
- Vi mister kundeemner uden at vide hvorfor
- Vi mangler en kobling mellem salg og marketing
- Salget har ikke et overblik over, hvor de bedste marketing generede leads kommer fra - og hvorfor
- Vi mangler et program for mer- og krydssalg
- Vi kan ikke se, hvad marketingafdelingen gemmer af data i salget - og omvendt
Deltag på seminaret, hvis du ønsker inspiration til, hvordan du kan koble marketing bedre sammen med salget - samt få bedre kontrol med, hvad der sker med leads, der selv henvender sig til jer.
Seminaret er relevant for: Salgs- og marketingansvarlige i mellemstore og store virksomheder.
Agenda
08.45 - 09.00 | Registrering og morgenkaffe |
09.00 - 09.05 | Velkomst og introduktion |
09.05 - 09.50 | Lead Management - Hvad kan man?
Vi gennemgår, hvordan du bruger den viden i har eller kan få om leadet til at øge salgskonverteringen. |
10.00 - 10.50 | Case: Royal Canin - Lead optimering og forhandler rekruttering Se, hvor stor betydning det har fået for salget, at man gik fra ustruktureret leadhåndtering til, prækvalificering og optimering af den marketingdrevne lead-indsats. Casen gennemgår en række udfordringer og overvejelser, der skulle håndteres inden vi fandt den mest optimale løsning. |
10.50 - 11.35 | Sådan gør du i praksis Se hvordan du:
Vi gennemgår en guide til, hvordan du kan komme i gang med det samme, og viser et par af de faldgruber du kan støde ind i. |
11.50 - | Afrunding |
Seminaret er gratis, men ved udeblivelse uden afmelding fakturerer vi 950 kr.