Sales Performance Acceleration

Seminar

Sales Performance Acceleration

Info:

Organiser:
Price:

Skab hurtige, markante og holdbare resultater i salgsorganisationen.

På seminaret kan du høre, hvordan DONG Energy og Experian på forholdsvis kort tid har skabt markante resultater i deres salgsfunktioner. Du får svar på mange af de nøglespørgsmål, der skal overvejes, inden design af et Sales Performance Acceleration-program, herunder:

Hvilken adfærd skal ændres hos sælgerne?
Hvilken rolle skal salgsledelsen spille?
Hvordan designes et udviklingsforløb, som skaber reel effekt?
Hvilke konkrete værktøjer kan understøtte hurtig og vedvarende resultatskabelse?

Derudover får du konkret indsigt i, hvad gode sælgere gør, og hvad der kendetegner virksomheder, som i særklasse understøtter deres sælgere i at lykkes med salgsopgaven. Alle deltagere på konferencen får udleveret resultatet af en omfattende undersøgelse af, hvad succesfulde sælgere og virksomheder har fokus på at gøre.

Seminaret er relevant for beslutningstagere fra virksomheder med mere end 100 ansatte.

Program

08.30	Dørene åbnes med let morgenmad og kaffe/te.
09.00	Hvordan designes et Sales Performance Acceleration-forløb? Implement Consulting Group har de seneste år arbejdet med en lang række virksomheder om at skabe markante og vedvarende resultatforbedringer. I disse projekter er der opsamlet en markant række læringspunkter i forhold til, hvad der reelt skaber effekt i en salgsorganisation. Seniorkonsulent Thomas Børve vil kort fortælle om de kritiske elementer i et Sales Performance Acceleration-forløb.
09.30	Sådan har Experian skabt vækst i et svært marked Experian, som er globalt markedsledende, når virksomheder skal have hjælp til at træffe beslutninger i forbindelse med gældsinddrivelse og markedsføring, opererer i et meget konkurrencepræget marked, hvor prisen på information som udgangspunkt er et meget vigtigt konkurrenceparameter. I dette indlæg fortæller Vice President, Sales and Marketing, Christoffer Spangenberg, hvorfor det var vigtigt for Experian at flytte sig fra at være en teknisk orienteret produktforretning til i udpræget grad at fokusere på værdiskabelse for kunderne, samt hvilke ofre der har måttet gøres undervejs. Derudover vil du høre, hvad opskriften har været på at løfte omsætningen markant på en række udvalgte fokuskunder.
10.10	Pause
10.30	Acceleration af pipeline inden for et nyt løsningsområde DONG Energy har en lang og stolt tradition for at levere el og gas til en stor andel af private og erhvervskunder i Danmark. Som følge af kerneproduktets udifferentierede karakter har DONG Energy valgt en strategi, hvor virksomheden i langt højere grad vil være klimasamarbejdspartner med deres kunder. I dette indlæg fortæller Markedschef Brian H. Larsen, hvad der skal til for at skabe en salgsorganisation, som på kort tid går fra salg af standardvarer til salg af mere kompleks forretningsmæssig rådgivning. Derudover vil du høre, hvad der var succeskriterierne bag en markant acceleration af virksomhedens salgspipeline inden for det nye løsningsområde.
11.10	Paneldiskussion: Hvad lægger køberne særlig vægt på i et salgsforløb? Bag ethvert salg er der et køb og en køber. Partner Rene Birk Jensen fra Implement Consulting Group vil interviewe et panel af erfarne købere om, hvad de rigtig gode sælgere og virksomheder gør, når de lykkes med at positionere sig markant anderledes end deres konkurrenter. Vi vil forsøge at komme bag spørgsmål som: Hvad motiverer en topleder til at tage et møde med en sælger? Hvordan sælger man til funktionschefen? Hvordan undgår man at blive vurderet på pris alene? Hvad motiverer personer til at købe? Hvad gør de gode sælgere godt?
11.40	Analyse: Hvad forventer dygtige sælgere af deres organisation? Lindberg International og Implement Consulting Group har sammen spurgt over 500 sælgere, hvad de forventer af deres bagland. I dette indlæg vil Michael Lindberg fortælle om, hvilke faktorer de dygtigste sælgere mener er afgørende, for at de kan lykkes.
11.55	Let buffet og netværk Performance Survey-resultater udleveres.
12.30	Slut på arrangementet