Stort potentiale i optimering af salgsprocessen

Seminar

Salgsprocesser der virker

Info:

Organiser:
Price:

Har du nogen sinde hørt disse forklaringer?

“Markedet er vanskeligt i øjeblikket”
“Nu får kunderne snart købelysten tilbage”
“Jeg har ringet til alle dem, jeg kunne”
“Vores produkter er for dyre”
“Det er dårlige leads, vi arbejder med”

De kan være rigtige nok. Men ofte ligger forklaringen et andet sted: Nemlig i salgsprocessen.
En effektiv salgsproces er vigtigere end talent, held og gunstige markeder. For salg handler som bekendt om at arbejde systematisk og målrettet. Så kommer resultaterne før eller senere.
Har du ansvaret for salg? Så kom og hør om processer, der adskiller vindere fra tabere.

Seminaret henvender sig til salgsdirektører, salgschefer, topledere og marketingdirektører.

08:30	Registrering og morgenbuffet
09:00	Velkomst v/ Kim Toft Madsen, adm. Dir. SuperOffice Danmark A/S
09:10	Tag kampen op med de svage leadkanaler v/Niels Holme, Partner, TheLeadCompany Hvordan kan man forbedre konverteringsraterne? Hvordan arbejder man med leadkvaliteten, og nok så vigtigt: Hvordan følger man op. Få et indblik i “do’es and don’ts” inden for arbejdet med leadkanaler og salgskæden. Se eksempler på,hvordan du kan optimere din pipeline.
10:00	Pause
10:15	Case: Sådan burger RGS 90 A/S CRM til optimering af salgsprocessen v/Søren Refsgaard, Koncerndir., RGS 90 A/S Et system er kun interessant, hvis det understøtter de processer, der fremmer salget. Lige fra at sikre en overskuelig pipeline til en disciplinering af sælgerne. Koncerndir. Søren Refsgaard, har personligt taget førertrøjen på i forhold til at opnå fuld valuta med CRM. Få indblik i, hvad der sker, når CRM er krumtappen i en salgsafdeling.
10:45	DEMO – tættere på kunderne v/Per Antoniussen, direktør, SuperOffice Danmark A/S Den værste synd i verden er, at man ikke beder om ordren. Generelt handler alt salg jo om at være tæt på kunden hele tiden. Men det kan ingen mennesker – selv ikke den bedste sælger – være, uden at få hjælp til det. Se konkrete eksempler på, hvordan du kan: • Bringe dine sælgere tættere på dine kunder • Hjælpe dine sælgere til øget salgseffektivitet • Få kontrol over din pipeline
11:30	Afrunding og efterfølgende sandwich