Insights on Marketing & Technology

85% af B2B virksomhederne har leadgenerering som deres vigtigste marketing KPI, men erfaringer viser at kun 20% har en strategi for at kunne nå målene.

Konsekvensen er typisk at man ikke kan lære, hvordan det kan gøres bedre. Deltag og se, hvad du kan gøre – Se bl.a. planlægning af: For-analyse, KPIer, personas, content, media, automatiserede kunderejser, måling, evaluering, læring og forbedring.

Leadgenerering i B2B er en af de vanskeligste marketingdiscipliner. Analyser viser da også at det kun er omkring 10% af virksomhederne, der kan måle ROI fra kampagnerne. Udfordringen er at uden viden om opnåede resultater, kan marketing ikke lære, hvordan det kan gøres bedre i næste kampagne eller til næste år.

På seminaret får du en gennemgang af, hvordan du bygger en vinderstrategi, og gennemfører den i praksis sammen med salget.

Deltag og få viden om, hvordan du kan arbejde med at løse disse udfordringer:

• Vi kan ikke måle ROI på vores marketingkampagner
• Vi har ikke en effektiv inbound marketing strategi
• Vi ved ikke, hvor mange relevante leads vi får samlet op
• Vi ved ikke om vi mister kunder, fordi salget ikke får overtaget kunden
• Vi ved ikke om vores responstider tilpasset kundens ønsker
• Vi ved ikke, hvilke kampagner, der giver de mest værdifulde leads
• Vi ved ikke, hvilke kanaler giver den mest værdifulde konvertering
• Vi ved ikke om den bedst egnede sælger tager sig af kunden
• Vi ved ikke om sælgerne registrerer relevante kundedata
• Vi ved ikke, hvorfor kunderne siger nej til en sælger/forhandler

Seminaret er relevant for beslutningstagere på chef og direktørniveau i virksomheder med mere end 50 ansatte, der mangler viden og værktøjer til at kunne forbedre arbejdet med salg til nye kunder.

Program

08.45 – 09.00 Let morgenmad og registrering

09.00 Velkommen og introduktion til dagens emne

09.10 Hvad skal du vide om udfordringer med leadgenerering i B2B

Leadgenerering er en af de vanskeligste discipliner at få styr på i B2B virksomheder. Leadgenerering og Customer Journey Management er ikke en kun en marketingdisciplin, men en effektiv metode til at kunne forstå, hvad der får flest muligt til at blive til kunder. I dette indlæg gennemgår marketingteori, der adskiller brand- og produktmarketing fra leadgenerering – samt betydningen af fire grundlæggende udfordringer mange virksomheder har, der forhindrer at virksomheden og dermed marketing i at være effektive – se herunder:

• Virksomhedens ønsker
• Marketings udfordringer
• Salgets udfordringer
• Kundens ønsker

09.55 Kaffepause

10.05 Sådan går du fra strategi til eksekvering til læring

B2B Leadgenerering kræver forståelse for kundens ønsker og behov. I dette indlæg får du viden om effektive metoder til, at opstiller og gennemføre din strategi for leadgenerering. Du får en gennemgang af:

• Sådan tager du lederskab over processen for leadgenereringen
• Sådan kan du arbejde med foranalyser
• Sådan definerer du relevante personas og KPIer
• Sådan vælger du de mest effektive IT værktøjer til leadgenerering
• Sådan er de mest effektive teknologier til automatiserede kunderejser
• Sådan identificerer du ”gaps”, der kan gøre, at I taber kunder uden at I ved det
• Sådan opstiller du budgettet
• Sådan udvikler du effektivt leadgenererende content
• Sådan tilrettelægger du kanaler og indkøb af media ved leadgenerering
• Sådan får du data, der gør at du kan måle, evaluere, lære og forbedre

10.55 - Afrunding og spørgsmål

Seminaret er gratis, men ved udeblivelse uden forudgående afmelding faktureres 750 kr. til at dække omkostninger.