Insights on Marketing & Technology

Lær hvordan B2B virksomheder kan systematisere processen omkring forespørgsler og tilbudsberegning - og dermed opnå at:

• Sende 10 gange så mange tilbud ud pr. måned
• Øge sælgernes produktivitet med 20%
• Får en højere pris pr. ordre
• Lave mere professionelle tilbud – fejlfri og hurtigere
• Spare 93% af tiden i ordre processen
• Øge markedsandelen med 3% på 12 måneder

Seminaret henvender sig især til topledere og beslutningstagere inden for salg og marketing.

Agenda

8:00 Registrering og morgenmad

8:15 Velkomst og introduktion

8:30 Det effektive salg med høj fortjeneste

De bedste sælgere elsker at sælge. Og deres performance afhænger derfor af, hvor godt virksomheden befrier dem for bøvl. I dette indlæg vil du se, hvordan de mest succesfulde virksomheder:

• Guider sælgeren gennem den mest effektive salgsproces
• Gør det nemt for sælgeren at skrive et tilbud på højst 8 minutter
• Sikrer, at alle tilbuds-skabeloner og breve er opdaterede
• Har indbygget en godkendelses-procedure i tilbuds-systemet, så sælgerne ikke kommer til at gå over deres beføjelser
• Leverer en høj kvalitet i deres tilbudsgivning

For mange lyder det banalt. Alle os, som arbejder med BtB salg, ved, at det er lettere sagt end gjort. Men ny teknologi har skabt en hidtil høj performance i salgs-håndteringen. Forestil dig et system, som alle dine sælgere vil elske!

Indlægsholder: Khaled Qayum - Director, EMEA Oracle UK og Steve Rolfe, Business Solutions Director Oracle UK

8:50 Pause

9:00 World Class salgs-processer hos Vodafone

Nogle gange kan man lære af de bedste. Så se i dette indlæg hvordan Vodafone har opnået de flotte resultater, som er nævnt i indledningen. ”Blot” ved at have fuldstændig styr på deres tilbud-ordre proces:

• Oplev, hvordan Vodafone sikrer sig, at alle regler bliver overholdt (compliance)
• Hvordan virksomheden sikrer sig, at priserne er rigtige (og at der er snor i rabat-givningen)
• Hvordan sælgerne følger hurtigere og mere fejlfrit op (og dermed lukker flere ordrer)
• Hvordan kundernes logoer hentes ind i Vodafones tilbud
• Hvordan hele systemet sikrer en høj tilbuds-/ordre kvalitet på tværs af landegrænser

Sælgere skal sælge – så de skal have verdens nemmeste værktøjer ved hånden til administration. Se dette indlæg og bliv overbevist.

Indlægsholder: Steve Rolfe, Business Solutions Director Oracle UK

9:50 Opsamling og afrunding

Morgen-Briefingen er gratis – men ved udeblivelse faktureres kr. 750,-