Når detailhandlere og marketingfolk vil ind i hovedet på forbrugeren, er det en god idé at se nærmere på Paco Underhill undersøgelser og metodik. Forfatteren til kæmpesucceser som "Why we buy" og "Call of the Mall" betragtes overordnet som specialist på butiksområdet og -indretningen - men hans erfaringer og viden om den menneskelige handlen og gøren kan anvendes i mange aspekter af kommunikation og markedsføring. Market fangede Underhill i et af få ledige øjeblikke i analyse- og rådgivningsvirksomheden Envirosell.
Read on →Det er jo altid noget af et pres at skrive om noget, man har forstand på. De ærede læsere forventer - og med rette - vise ord og insights om dette og hint marketingproblem. Men her er det lykkedes Market Magazine - endelig efter 15 numre - at finde et emne, som jeg har meget begrænset viden om og det er jo herligt. Endelig kan jeg udtale mig som enhver anden snusfornuftig forbruger - ganske uden forpligtelser.
Read on →Mediebureauet Mediaedge:cia anbefaler sine kunder at holde forbrugeren i hånden fra start til slut gennem the purchase pathway. Og derfor stopper mediebureauets arbejde ikke - som der ellers har været tradition for - ved indgangen til butikken. Tværtimod fokuserer Mediaedge:cia i disse år en stor del af deres analysearbejde og rådgivning på in-store kommunikation. Vi har mødt mediebureauets adm. direktør Carsten Krogh.
Read on →If you can't beat them - join them
Read on →Du kan ikke træde ind i et supermarked uden at møde Nestlés produkter - uagtet om du søger føde til familiens nyankomne eller blot skal have en chokoladebar. Og Nescafé, virksomhedens storsælgende frysetørrede kaffe, er med tiden blevet det mundrette navn for hele kategorien.
Read on →Oplevelsesøkonomien er over os - og hvad betyder det ude i butikkerne? Først og fremmest aktualiserer oplevelsesøkonomien nogle helt nye elementer ved forbrug, som kræver en revurdering af vores traditionelle forståelse af både forbrugeren og købssituationen.
Read on →Retail Marketing udgør ofte en ikke ubetydelig del af en virksomheds samlede marketinginvestering, men relativt få virksomheder, kan dokumentere effekten af Retail Marketing. Her kommer salgsmodellering ind i billedet.
Read on →