Insights on Marketing & Technology

Moderne consumerbrands presses af kæderne som aldrig før. Kædernes positioner konsolideres og i mange lande inkl. Danmark er det i dag sådan, at 3-4 kædekoncerner står for 60-80% af den samlede omsætning af dagligvarer. Kæderne er få og store, og de sidder tungt på magten. Kæderne ejer hylderne, og de bestemmer derfor reelt, hvem der har adgang til kunderne. Forbrugerne gør det heller ikke let: De stiller krav om tilstedeværelse, dér hvor de handler. De færreste er villige til at køre et andet sted hen, hvis det brand de normalt foretrækker, ikke lige findes i butikken.

Trade Marketing er blevet forretningskritisk

Det billede, der tegner sig nu, er, at Trade Marketing i endnu højere grad end tidligere er blevet...