Hvordan virker B2B annoncer

Guide til gode B2B annoncer. Denne artikel giver nogle guidelines, der kan hjælpe virksomheder til at konstruere annoncer, der virker til det formål, de er bygget til.

By:
Published: 29-09-2010

Af Kenneth Christiansen, adm. direktør på MARKET Magazine

En af de store udfordringer for mange virksomheder i dag er, at man ofte indrykker annoncer med et klart formål, men annoncen genererer ikke det forventede salg, ROI var ikke god nok, eller man hørte intet fra potentielle kunder. Resultatet udeblev ganske enkelt. Denne artikel giver nogle guidelines til, hvordan man kan bygge sine B2B-annoncer samt, hvordan de virker.

Inden vi ser på, hvordan B2B-annoncer opbygges, er det nødvendigt at forstå, hvordan de virker og hvornår. Skal annoncen have effekt, skal målgruppe, medie og strategi være på plads (Fig. 1).